中國(guó)現(xiàn)今的建材五金塑料市場(chǎng)非常活躍，建材五金塑料符合國(guó)家提倡的環(huán)保節(jié)能的發(fā)展趨勢(shì)，質(zhì)輕且外觀時(shí)尚，建材五金塑料市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝表示，建材五金塑料已經(jīng)成為了家庭時(shí)尚元素的風(fēng)向標(biāo)，今后建材五金塑料將越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，建材五金塑料將得到廣泛的應(yīng)用，建材五金塑料將成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。羅百輝認(rèn)為，隨著塑料建材的品種逐步系列化、配套化和標(biāo)準(zhǔn)化，以及環(huán)保節(jié)能的要求和推廣應(yīng)用力度的加大，各種塑料建材如塑料管、門(mén)窗、高分子防水材料、裝飾裝修材料、保溫材料及其他塑料建材的需求將有較大幅度增加。
1、80后主導(dǎo)消費(fèi)
如今的消費(fèi)市場(chǎng)正在迎接新崛起的80后消費(fèi)者。面對(duì)這一群伴隨信息時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的新人類(lèi)，塑料建材企業(yè)根據(jù)他們的消費(fèi)特征，展開(kāi)了新的營(yíng)銷(xiāo)攻略，推出了一系列不同風(fēng)格的產(chǎn)品來(lái)迎合追求個(gè)性、時(shí)尚的消費(fèi)者。
2、團(tuán)購(gòu)取信消費(fèi)者
團(tuán)購(gòu)是以最低的價(jià)格采購(gòu)，且家電銷(xiāo)售商也能在短期內(nèi)提升銷(xiāo)售量，達(dá)到互利的目的，因此十分流行。物美價(jià)廉的產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的，而網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)給予消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。
3、品牌積淀持久之道
在五金建材業(yè)中，陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜行業(yè)貼牌生產(chǎn)屢屢可見(jiàn)，在各地很多的加工工廠，在短期內(nèi)可獲得一定的利潤(rùn)，簡(jiǎn)單的“撈錢(qián)”方式讓不少企業(yè)趨之若鶩。但是，在短暫利益背后，我們更需慎重看待貼牌生產(chǎn)，貼牌并非只是簡(jiǎn)單重復(fù)的模仿生產(chǎn)。
在五金建材行業(yè)，大家記憶深刻的是，惠達(dá)從尋求貼牌生產(chǎn)到注重自身品牌塑造。1984年，惠達(dá)剛成立兩年就遭遇行業(yè)不景氣，公司的陶瓷堆積如山，王惠文只好背著陶瓷馬桶到外地走街串巷闖市場(chǎng)。這讓王惠文掂出了品牌的分量。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)只認(rèn)“唐陶”的金字招牌，于是惠達(dá)開(kāi)始“借牌”，通過(guò)有償使用“唐陶”商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由低檔向中高檔的轉(zhuǎn)變，掘到了品牌發(fā)展戰(zhàn)略的“第一桶金”。由于打價(jià)格戰(zhàn)，惠達(dá)為免自相殘殺，選擇了給國(guó)外公司做貼牌加工出口，經(jīng)濟(jì)效益還不錯(cuò)。2000年的一次海外參展，讓惠達(dá)人深受刺激：在美國(guó)的同一展臺(tái)上，惠達(dá)貼牌生產(chǎn)的陶瓷出口價(jià)格是20多美元，這里卻賣(mài)200多美元！貼牌不是長(zhǎng)久之計(jì)。惠達(dá)堅(jiān)定了發(fā)展自己品牌的決心。陶瓷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于研發(fā)設(shè)計(jì)，惠達(dá)發(fā)起了新技術(shù)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品四位一體的陶瓷革命，經(jīng)過(guò)幾年奮斗，惠達(dá)商標(biāo)成為中國(guó)衛(wèi)生陶瓷行業(yè)唯一“中國(guó)馳名商標(biāo)”。企業(yè)無(wú)品牌，這已經(jīng)成為企業(yè)深深的痛!
另外，建材產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。產(chǎn)品同質(zhì)化就是產(chǎn)品在消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中由于其功能性利益與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相同可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所替代，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就成為我們的替代性產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就形成了產(chǎn)品同質(zhì)化。
企業(yè)盲目的跟風(fēng)進(jìn)行大量生產(chǎn)，打價(jià)格戰(zhàn)，而不是創(chuàng)造品牌差異化，久之，終端市場(chǎng)的消化能力趨于飽和，市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品增多，必然會(huì)增進(jìn)企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)洗牌不斷，并不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。羅百輝指出，企業(yè)要在貼牌中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、鍛造品牌、加強(qiáng)研發(fā)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌差異化定位是指企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與眾不同的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的賣(mài)點(diǎn)和市場(chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。
同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)很大程度上成為了掣肘品牌發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不能依靠惡性競(jìng)爭(zhēng)，必須提升自身品牌價(jià)值和做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是可行之道。
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