| 有的人在黃土上揮灑汗水,播下種子;有的人在工廠里一絲不茍,擰緊螺絲;有的人在講臺前兢兢業業,教書育人……她游歷世界,閱遍各式服裝,設計最美的衣服,做一流的網店。勞動節快到了,時尚就是她的勞動標簽。
她叫楊冰彬,一名來自南岸區的90后美女。在她的眼里,世界那么大,她要一邊看看,一邊工作。
開網店
女兒做設計 母親當裁縫
粉紅色系的大鞋柜,隨處可見的卡通公仔,在電腦鍵盤上睡覺的加菲貓,加上財神爺和觀音菩薩的塑像……這間屋子就是25歲的楊冰彬親手布置的服裝設計工作室,每天銷售一兩百件衣服。
楊冰彬的母親楊祖平說,女兒一直是富養,大學期間,每個月買衣服要花3000元,畢業后找到一份行政工作,每月工資2000多元,還不夠她買衣服。“缺錢首先不要想到節約,而是多想想通過自己的雙手,如何多掙錢回來。”母親勸女兒考慮自己創業。
48歲的楊祖平說,女兒的專業是設計,搗鼓過網店,自己做了30年的裁縫,于是想到和女兒一起開個網店,自己做衣服,自己賣。
玩自拍
生意有轉機 叫好不叫座
楊祖平說,2013年,網店剛起步,生意不太好,女兒卻是慢性子,還經常丟下網店到處去旅游。然而,楊冰彬在旅游中的一次自拍卻讓網店生意有了轉機。
2013年底,楊冰彬在澳大利亞旅游時,買了一件幾千元的Sass Bide吊帶裙,她穿上裙子自拍后發在網上,引來許多網友回復,大家都想知道這種樣式的裙子在哪里買的。回國后,楊冰彬和母親依葫蘆畫瓢,做了一款類似的裙子,標價只要幾百元,放到網店上迎來一片好評,但銷量十分慘淡。
為什么叫好不叫座呢?楊冰彬從網友評論中發現,原來,吊帶裙款式是為高大的歐美女性設計的,突出曲線,領口開得大,十分性感,很多國內的女性敢看,不敢穿。
游世界
不做高仿品 參考再設計
這次失敗讓楊冰彬決定以后不再做高仿服裝,而是參考國外潮流款式,設計適合中國女性特點的衣服。此后,她游遍法國、西班牙、新加坡、泰國等近十個國家,考察時尚前沿的服裝款式、版型,挑選質地獨特的面料,回國后和母親一起設計女裝。
母女倆一個設計一個縫紉監制,新上架的服裝抓住了前年和去年雙11的機會,生意好了起來,其中賣得最好的一款牛仔女裝銷量達到5000多件。
楊祖平說,女兒的工作方式、態度和上一輩人差別很大,“一邊旅游玩耍,還不耽誤工作,她設計的衣服確實讓網店好了起來。”
娘子軍
生產看評價 月銷百萬元
楊冰彬告訴記者,目前這間工作室有8人,是清一色的娘子軍,包括5名淘寶客服兼庫管,1名美工,還有母女兩人。90后的淘寶客服周夢雪開玩笑說:“冰彬是老板,楊阿姨是名副其實的‘老板娘’。”
楊祖平說,網店賣衣服和傳統服裝產業不一樣。楊冰彬把衣服設計好以后,首先會畫出版型樣式,掛在網店上,看有多少人喜歡,然后制作樣衣,拍攝模特照片,并傳到網上,根據網友評論以及定金繳納情況,再決定是否批量生產。“整個過程在和網友互動,不斷聽取消費者的意見。”楊祖平說。
目前,楊冰彬的網店每件衣服的價位主要在100元到400元區間。記者在現場看到,每天網店能賣出一兩百件衣服,月銷售額在100萬元左右。楊冰彬說,她計劃將團隊增至10人,把工作室發展成公司,還要創建自己的服裝品牌。 |